2018年汽車車橋廠家營銷新模式

來源：義和車橋瀏覽：- 發(fā)布日期：2018-03-28 08:26:03【大中小】

汽車車橋銷售渠道建設(shè)。

義和車橋有限公司要在銷售管理上下功夫：
一是市場管理，渠道建設(shè)。以各市場部、銷售分公司為單位，設(shè)計一個標(biāo)桿，銷售渠道怎么建設(shè)，找出典型。各銷售分公司經(jīng)理、市場部經(jīng)理去主機(jī)廠調(diào)研一下，主機(jī)廠的渠道建設(shè)是怎么建設(shè)的。
二是重工銷售分公司的建設(shè)，要把業(yè)務(wù)重新調(diào)整一下，人員重新調(diào)整一下，政策重新調(diào)整一下，按區(qū)域重新劃分業(yè)務(wù)，就近業(yè)務(wù)找點。驅(qū)動橋業(yè)務(wù)，一要務(wù)是規(guī)避風(fēng)險，在規(guī)避風(fēng)險的前提下，2018年的主要任務(wù)是搶占市場，打開市場。

看2014年中國十大汽車車橋制造公司排名中還沒有義和車橋的名字

供應(yīng)廠家直銷的營銷模式創(chuàng)新

（1）成立新產(chǎn)品管理科，將所有車橋新產(chǎn)品管理納入到營銷公司來，由營銷公司牽頭，牽引各分廠技術(shù)部門的開發(fā)。9噸橋就是范例，歐曼9噸橋剛開發(fā)時，填補(bǔ)我們公司的空白，我們要以車橋營銷公司牽頭，成立新產(chǎn)品管理科，各分廠廠長、總工為成員，由新產(chǎn)品管理科統(tǒng)一調(diào)度，以項目組的形式展開，營銷公司作為一個總的協(xié)調(diào)、監(jiān)控的部門。
（2）成立銷售管理科，主要職能是分析車橋市場，出競爭策略。
（3）訂單管理科與倉儲管理科合并，成立訂單物流科。
（4）客戶服務(wù)公司成立技術(shù)質(zhì)量科，主要職能是出臺整改意見，與質(zhì)管部一起，進(jìn)行市場驗證。
（5）會計管理科放大管理職能，從報價定價、開票回款等方面抓好管理。

（6）2017年成立市場風(fēng)險督查處理科，目前是審計為主，審計出問題后進(jìn)行改正，后續(xù)我們要以預(yù)防為主，主要以會計管理科的對賬為主，保證物資和賬務(wù)不出問題。各級部門和市場，都要全力配合市場督查處理科的工作。

如何做好車橋企業(yè)的閉環(huán)管理？

車橋管理工作目標(biāo)管理以及項目閉環(huán)管理。目標(biāo)管理比如說車橋銷售年度合同，這個指標(biāo)是各銷售分公司的第一要務(wù)，一定要學(xué)會分解指標(biāo)、監(jiān)控指標(biāo)和考核指標(biāo)。第二是項目閉環(huán)管理，營銷公司后續(xù)工作以項目制來推進(jìn)。比如車橋市場開發(fā)項目，要有前期分析、策劃，兩個月后進(jìn)行分析，看進(jìn)展程度，再過兩個月進(jìn)行匯總，最終形成閉環(huán)。

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